Comment vendre sur

Amazon FBA

Découvre notre offre de lancement exceptionnelle sur notre formation Online Arbitrage de A à Z pour débutants

seller central

Vue d'ensemble:

Pourquoi vendre sur Amazon?

Salut !

Moi c'est Joao, et avant de te guider dans ton aventure de e-commerçant, je vais te raconter l'histoire de l'un de mes premiers succès sur Amazon et le moment où j'ai réalisé l'étendu du potentiel qui s'offrait à moi.

Le déclic

On revient quelques années en arrière, j'habite à Dublin et je connais le monde du e-commerce depuis plusieurs mois mais je ne suis pas encore vraiment passé à l'action (je me sens beaucoup trop bien dans ma zone de confort pour prendre des "risques" :) ).
Un samedi, alors que je fais du shopping dans Dublin, je vois qu'un des magasins "Arnotts" fait une super promotion sur les machines à café de la marque Krups. Le prix de chaque machine revient à environ 50€. Je prends mon portable et je vois que le même modèle se vend sur Amazon aux alentours de 95€ (sans compter les frais de livraison, donc presque 100 euros au final!). Je prends mon courage à 2 mains et j'achète 5 machines d'un coup (sur le moment j'ai un peu honte et me sens con avec mes 5 machines à café).

Je rentre chez moi, je prépare les produits et je les envois chez amazon.fr (j'ai payé assez cher en frais de transport, mais ça c'est une autre histoire).
En moins d'une semaine je vends les 5 unités pour environ 25 euros de bénéfice net sur chacune d'elles, soit 125€ de bénéfice net pour 2 heures de travail: 1 heure pour acheter les produits (dont 30 minutes passées à bugger) puis 1 heure de travail pour imprimer les étiquettes, mettre les machine dans un carton, appeler UPS et lister les produits sur Amazon.

2 ans plus tard, j'ai scalé et automatisé la plupart de mes tâches et fait d'Amazon une source de revenus régulière (presque) passive. Encore un saut dans le futur, et en Février 2018 je quitte mon CDI et vis pleinement de mes différents business en ligne.
J'ai maintenant un nouvel objectif: transmettre tout ce que j'ai appris ces dernières années afin que toi aussi tu puisses vivre de la vente sur Amazon.

Alors pourquoi vendre sur Amazon en 2019?

  • En 2018 amazon.fr comptait près de 21 millions d'utilisateurs - i.e. 1 personne sur 3 a un compte acheteur sur Amazon.fr !
  • Une réputation en béton! Avec 25 ans d'expérience Amazon est au top de la satisfaction client. Ce qui signifie qu'en t'associant à Amazon les clients TE font confiance.
  • Le service Expédié par Amazon (Amazon FBA) fait le plus gros du travail à ta place.
  • N'importe qui peut mettre des produits en vente en quelques jours. Il suffit d'une connexion internet.
  • Pas besoin de savoir coder ni de faire de la pub pour son site.
  • Et bien d'autres encore...

Comment fonctionne Amazon FBA?

Si c'est la première fois que tu entends parler de Amazon FBA ou d'Expédié par Amazon, pas d'inquiétude, nous allons nous assurer que tu comprennes le fonctionnement en détails.

FBA signifie en anglais "Fulfilled by Amazon", ce qui se traduit en français par "Expédié par Amazon". C'est pour cette raison que les termes FBA et Expédié par Amazon sont utilisés de façon équivalente.

Il existe 2 types de produits vendus sur Amazon:

  • Les produits FBM (Fulfilled-by-Merchant ou expédiés-par-le-vendeur en français): Il s'agit des produits appartenants à des vendeurs n'ayant pas souscrit à l'offre FBA d'Amazon. Lorsque les vendeurs FBM reçoivent une commande ils doivent prendre en charge la livraison du produit au client (spoiler alert: la plupart des vendeurs FBM sont des dropshippeurs). Les vendeurs FBM doivent également se charger de tout le service après vente de leur produit.
  • Les produits FBA (que l'on a défini plus haut): Les vendeurs de produits FBA ont souscrit au service logistique d'Amazon et lorsqu'ils reçoivent une commande, ils n'ont strictement RIEN à faire. Amazon s'occupe de l'empaquetage et de la livraison du produit au client. Amazon prend également en charge le SAV. Tu l'auras compris, le FBA est donc le mode d'expédition qui va nous intéresser le plus, et dans le reste de cet article nous ne parlerons plus que de FBA.

Le schéma ci-dessous résume les étapes principales de la logistique d'un vendeur FBA.

  1. Premièrement, il faut que tu trouves des produits à vendre. En tant que vendeur FBA 90% de ton travail se concentrera dans cette étape. Nous verrons plus tard comment trouver des produits, mais sache que tu peux (presque) tout vendre: des livres, des produits de beauté, des jouets, des outils de jardinage etc. Une fois que tu as trouvé des produits à vendre tu dois coller une étiquette (le FNSKU) sur chacun des produits et mettre tous les produits dans une (ou plusieurs) boite(s) en carton. Tu n'as plus qu'à envoyer cette boite à Amazon!
  2. Amazon reçoit tes cartons, prend les produits qui sont à l'intérieur et les stocke dans l'un de ses entrepôts géants. Rien qu'en France il existe plusieurs entrepôts Amazon, qui font chacun plusieurs milliers de mètres carrés.
  3. Amazon valide la récéption de tes produits et les mets en ligne sur son site internet amazon.fr. Il ne te reste plus qu'à attendre qu'un client passe commande!
  4. Une fois que le client a passé commande, les employés (ou les robots) Amazon vont chercher ton produit parmi les millions de produits de leur entrepôt et le mettent dans un colis à taille adaptée. Ils envoient ensuite le colis vers ton client qui reçoit sa marchandise et te met une super évaluation sur ton compte vendeur!

Combien ça coûte de vendre sur Amazon?

Vendre sur Amazon FBA est l'une des options les moins chères sur le marché du e-commerce. Lorsqu'on compare les coûts associés à la création de son propre site (il faut payer le domaine, payer l'hébergement du site, prendre un template payant, prévoir un budget pub pour faire ranker son site, payer des employés pour gérer les expéditions, payer les expéditions elles-mêmes sachant que tu ne bénéficieras pas du partenariat Amazon-UPS etc.) vendre en FBA prend tout son sens.

Compte BASIC vs. compte PRO

L'une des premières choses à faire est de décider quel type de compte créer. Il existe deux options. Le compte "BASIC" est gratuit à créer mais il faudra payer 0,99€ de frais de vente à chaque unité vendue (en plus des frais supplémentaires que l'on abordera juste après). Le compte "PRO" est un abonnement mensuel de 39€ HT, en revanche il n'y a pas de frais de vente par unité vendue (il y a toujours les frais supplémentaire qui sont les mêmes pour les deux types de comptes.)

Il est donc plus avantageux de prendre un compte PRO si tu comptes faire plus de 40 ventes par mois

Frais de vente sur Amazon

En plus des frais ci-dessus, pour chaque vente réalisée dans le cadre du programme Amazon FBA il faut ajouter les frais suivants.

  • Frais de vente "Vendre sur Amazon": Il s'agit d'un pourcentage (en général 15% mais plus pour certaines catégories) du prix de vente de l'article.
  • Frais Expédié par Amazon: Ces frais de ne s'appliquent que si tu utilises le service FBA. Il s'agit des frais d'expédition de Amazon à ton client. Ces frais sont en général beaucoup moins elevés que si tu expédiais toi-même tes articles (en FBM).
  • Frais de stockage: si tes produits restent invendus plus de 6 mois tu commenceras également à payer des frais de stockage en fonction du volume que tes produits occupent dans les entrepôts Amazon.

Quels produits vendre sur Amazon FBA?

Ce qui est formidable avec Amazon c'est qu'il existe mille et une façons de vendre. Voici les plus populaires:

  1. Private Label: Tu fabriques tes produits (la plupart du temps en Chine) et les commercialises sous ta propre marque. En général cette méthode demande un gros investissement en temps et en argent. Mais elle présente tout de même des avantages que l'on verra dans un autre article.
  2. Vente de livres d'occasion: Achat de livres d'occasion dans des boutiques spécialisées, sur le bon coin, à des vides greniers... et revente sur Amazon à un prix plus elevé.
  3. Retail et Online Arbitrage*: Achat de produits de marque qui sont en réduction chez des détaillants (tels que auchan, rakuten, toysrus etc.) et revente sur Amazon. Le Retail Arbitrage (RA) est lorsque tu achètes tes produits dans un magasin physique, tu dois donc te déplacer en voiture pour acheter tes produits. Le Online Arbitrage (OA) est lorsque tu achètes tes produits en ligne et les fais livrer soit chez toi soit chez un prep center.
    *C'est ma méthode de vente de prédiléction et je conseille à tout vendeur de commencer par là.

Les avantage de l'Online Arbitrage par rapport aux autres méthodes.

Il y a énormément d'avantages à faire de l'Online Arbitrage, notamment:

  1. La vente de produits de marque: Oui c'est 100% légal. Les produits de marque (par exemple: Légo, Bosch, Sony) se vendent en général très vite et grâce à la grande quantité de magasins qui ont constament des réductions sur une partie de leurs produits tu trouveras tous les jours des produits de marque à revendre.
  2. Prévisibilité du nombre de ventes: Grâce au classement des ventes officiel fourni par Amazon et à des outils gratuits comme Keepa tu peux estimer de façon très précise le nombre de ventes d'un produit sur une période donnée.
  3. Facilité de mise en oeuvre: Il est extrêmement facile de se lancer dans ce business. Aucune (ou presque) compétence technique n'est requise, l'investissement en argent est très faible (on peut commencer avec un petit budget de seulement 500 euros) et la logistique est l'une des plus simple à implémenter.

Combien d'argent peut-on gagner en faisant de l'Online Arbitrage?

Evidemment, chacun aura des résultats différents, et nous ne pouvons pas te promettre que tu deviendras millionaire avec le OA. En revanche, si tu appliques à la lettre les principes que nous enseignons chez Profit Wolf tu mets toutes les chances de ton côté et tu es bien parti pour devenir indépendant financièrement.

Comment trouver des produits winners à vendre?

Tout d'abord, qu'est-ce qui constitue un produit gagnant?. Il faut que les 2 conditions suivantes soient réunies pour qu'un produit soit considéré comme un "winner":

  1. Le produit dégage de la marge
    Ça semble évident, mais la première condition est qu'il faut pouvoir acheter le produit à un prix moins élevé que le prix auquel il se vend sur Amazon. Ne pas oublier les frais de vente d'Amazon. Concrêtement, il faut donc que le prix de vente sur Amazon, moins les frais des vente, moins le prix d'achat du produit nous laisse au minimum 4€ ou 5€ de bénéfice.
  2. Le produit se vend régulièrement au prix de revente
    Avoir de la marge ne suffit pas. Si le produit ne se vend jamais nous ne toucherons jamais d'argent! Par exemple, parcequ'un vendeur met en vente une PS4 à 2000€ ne signifie pas qu'on puisse aller chez Micromania, acheter une PS4 pour 400€ et garder la différence. Il faut analyser l'historique des ventes du produit et regarder quel est le prix moyen de vente.

    Heureusement il existe un outil GRATUIT qui nous permet de faire exactement ce que je viens de décrire. Cet outil s'appelle KEEPA et il se présente sous la forme d'une extension pour Google Chrome.

Où trouver de tels produits?

Il y a deux façons de trouver ces produits winners. La première est de les acheter chez des grossistes ou des distributeurs. En général les distributeurs travaillent avec des vendeurs confirmés et ils n'acceptent pas tous de travailler avec des e-commerçants.

La deuxième source de produits (ma préférée) sont les détaillants, c'est à dire les magasins qui vendent leurs produits au grand publique: Auchan, Rue du commerce, Rakuten, ToyRUs, Fnac etc. Ce que beaucoup de gens ignorent c'est que très souvent les produits en promotion chez ces grandes enseignes reviennent moins cher que s'ils étaient achetés chez un distributeur. L'autre avantage est que comme tu achètes de grosses quantités d'un coup, tu bénéficieras de toutes les réductions qui vont avec: 3 pour le prix de 2, livraison offerte à partir de 100 euros d'achat, cashback (qui est un élément vital du OA) et également une bien meilleure sélection de produits de marque que chez les grossistes et fournisseurs.

Les questions qui reviennent TOUT le temps

Est-ce que c'est légal tout ça?
Non, ça fait 10 ans que des milliers de vendeurs à travers le monde font de la revente sur Amazon et ils ont tous fini en prison. Moi-même j'écris ces lignes depuis ma cellule...
Evidemment je plaisante, l'un des mythes les plus répandus est qu'il faut s'appeller Fnac pour vendre des produits de marque... à ce jour il n'y a aucune loi qui interdise de revendre des produits achetés au détail. EN REVANCHE, ce qui est interdit c'est de ne pas déclarer ses revenus.
Autre chose importante, certaines marques n'autorisent pas la vente de leur produits sur Amazon, mais de toute façon Amazon te bloquera lorsque tu essaieras de mettre de tels produits en vente. Donc OUI l'Online Arbitrage est parfaitement légal, mais il faut que tu crées une structure juridique et que tu payes tes impôts.

Pourquoi le client achète le produit plus cher sur Amazon alors qu'il peut l'avoir moins cher ailleurs?
Ma question préférée! Je vais donc te poser une autre question. La dernière fois que tu as acheté quelque chose qui coûtait entre 20 et 60 euros, est-ce que tu t'es amusé à comparer les prix de tous les magasins? Ou alors tu as acheté la où c'était le plus pratique? Evidemment si on parle d'acheter une moto ou un produit à plus de 500 euros, si tu peux économiser 200 euros tu vas faire l'effort de chercher un peu. Mais ici on parle d'achats compulsifs, de produits à moins de 100 euros.
Voici d'autres raisons qui poussent un client à acheter sur Amazon plutôt qu'ailleurs:

  • Le client a déjà enregistré toutes ses informations sur Amazon et il peut commander en 2 clics (plutôt que de créer un nouveau compte sur un site moins user friendly qu'Amazon).
  • Le client a déjà un compte Amazon prime et il peut se faire livrer gratuitement.
  • Le client se fait livrer en 2 jours
  • Le client peut compter sur le SAV irréprochable d'Amazon
  • Le client peut se faire rembourser facilement sans questions sous 30 jours

Quel est l'intérêt de gagner 10 euros de bénéfice sur un produit?
Effectivement gagner 10 euros sur du one-shot n'a pas grand intérêt... par contre gagner 10 euros 5 fois par jour pendant 30 jours, là on parle de 1500€ mensuels en travaillant de chez soi. L'objectif est donc de parvenir à scaler (i.e. faire grossir) son business et à automatiser la plupart des tâches pour qu'Amazon devienne une source de revenus presque passive (il y aura toujours certaines choses qui ne pourront pas être déleguées ou automatisées).

Cet article ne fait qu'effleurer la surface...

Envie d'une formation complète qui va te faire passer de débutant à champion de l'Online Arbitrage?

Profite de notre offre de lancement EXCEPTIONNELLE

A terme cette formation coûtera 199€

Mais pour une durée TRÈS limitée tu payes le prix dérisoire de: 94,99€